Il ROAS (Return on Advertising Spend) misura quanti ricavi vengono generati per ogni euro investito in pubblicità. È una metrica di efficienza dei media, non una misura completa della redditività.
Come funziona
Si calcola dividendo il valore delle conversioni attribuite alla pubblicità per la spesa pubblicitaria. Un ROAS di 5 significa che a 1 € di investimento sono associati 5 € di ricavi. Va letto insieme a margine, costi variabili, resi e costi di fulfillment.
Esempio pratico
Un eCommerce investe 10.000 € in campagne e attribuisce 50.000 € di vendite: il ROAS è 5. Con margini bassi, però, quel risultato può non essere sufficiente a produrre profitto.
Perché è importante
È utile per confrontare campagne, canali e strategie di bidding e per capire se la pressione pubblicitaria sta creando abbastanza valore rispetto al capitale investito.
Attenzione
Il principale errore è trattare il ROAS come profitto. Un ROAS alto può convivere con marginalità debole o con crescita limitata se si investe troppo poco.