Il ROAS non racconta la redditività
Le campagne sembrano efficienti ma margini, resi, sconti e costi operativi cambiano il risultato.
CRO, performance e ROAS
CRO, performance e ROAS: migliorare il rendimento prima di aumentare il budget
Un’analisi indipendente di funnel, misurazione, marginalità e investimenti per scegliere test e interventi con una logica economica.
Conversion rate e ROAS non si ottimizzano isolando advertising, sito e offerta. Collegare qualità del traffico, esperienza, prezzi, promozioni, margine e retention permette di capire dove si perde valore. Il mio ruolo è costruire diagnosi, priorità e sistema di misurazione; specialisti e agenzie eseguono campagne, creatività, tracking e sviluppo.
Quando è utile
Situazioni in cui posso aiutarti.
Il perimetro viene adattato al problema, ai dati disponibili e alle competenze già presenti.
Il funnel perde conversioni
Traffico, scheda prodotto, carrello e checkout mostrano attriti senza una priorità condivisa.
Agenzie e team leggono KPI diversi
Mancano definizioni, fonti e criteri comuni per valutare campagne e iniziative CRO.
I test non producono apprendimento
Le modifiche vengono lanciate senza ipotesi, segmentazione, baseline o criteri di decisione.
Cosa comprende
Il contributo consulenziale.
Audit funnel ed economics
Analisi di traffico, conversione, offerta, marginalità, costi media, resi e principali segmenti.
Framework KPI
Metriche, fonti, segmentazioni e relazioni tra ROAS, CAC, conversion rate, valore ordine e margine.
Backlog di ottimizzazione
Ipotesi ordinate per impatto, evidenza disponibile, effort, rischio e metodo di validazione.
Governance performance
Brief e review periodiche per allineare management, team, agenzie e partner tecnologici.
Metodo
Un percorso chiaro e verificabile.
Baseline
Dati, segmenti, fonti e qualità della misurazione.
Diagnosi
Attriti e inefficienze collegati al valore economico.
Backlog
Ipotesi prioritarie con KPI e criteri di test.
Review
Lettura dei risultati e aggiornamento delle priorità.
Perimetro
Ruolo consulenziale e confini espliciti.
Non gestisco quotidianamente account advertising, creatività, feed o sviluppo dei test. Posso verificare strategia, struttura delle campagne, misurazione e priorità CRO, coordinando il confronto con gli specialisti incaricati.
Misurazione
KPI da osservare nel contesto corretto.
Gli indicatori dipendono da obiettivi, modello economico e qualità dei dati disponibili.
Conversion rateROASMERCACMargine dopo il marketingValore medio ordineAdd-to-cart rateRetention
Esperienza professionale collegata
Esperienze collegate a questo servizio.
Ruoli professionali interni, non clienti della consulenza In-Vidia.
My Family Place — Roadmap eCommerce e customer experience
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Descrive un ruolo professionale interno nella joint venture tra Gruppo Angelini e Prénatal, non un cliente della consulenza In-Vidia.Leggi il case study →MOHD — eCommerce internazionale e customer journey
Un’esperienza professionale interna nel luxury home design, con responsabilità sullo sviluppo della piattaforma eCommerce, la crescita internazionale, la performance e il coordinamento dei progetti digitali.
Descrive un ruolo professionale interno in MOHD, non un cliente della consulenza In-Vidia.Leggi il case study →Gruppo Morellato — Marketing ed eCommerce multibrand
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Descrive un ruolo professionale interno nel Gruppo Morellato, non un cliente della consulenza In-Vidia.Leggi il case study →Investimento indicativo
Un perimetro chiaro prima di iniziare.
La fascia aiuta a valutare la compatibilità iniziale. Il costo definitivo dipende da obiettivi, dati, persone coinvolte e disponibilità richiesta.
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Domande frequenti
Prima di iniziare.
Risposte chiare su perimetro, responsabilità e modalità di lavoro.
ROAS e redditività sono la stessa cosa?
No. Il ROAS confronta ricavi attribuiti e spesa pubblicitaria; la redditività dipende anche da margine, sconti, resi, costi operativi e qualità dell’attribuzione.
Gestisci direttamente Google Ads o Meta Ads?
No come servizio continuativo. Posso analizzare impostazione, KPI e decisioni di allocazione e confrontarmi con l’agenzia o lo specialista operativo.
La CRO richiede sempre A/B test?
No. Prima servono dati affidabili, evidenze qualitative, priorità e un volume sufficiente. Alcuni problemi possono essere corretti senza un test statistico formale.
Puoi garantire un aumento del ROAS?
No. Nessun risultato è garantibile a priori. Il lavoro migliora qualità della diagnosi, delle decisioni e della misurazione degli interventi.
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