Il MER (Marketing Efficiency Ratio) confronta i ricavi complessivi con la spesa marketing complessiva. È una metrica aggregata utile per leggere l’efficienza del sistema di acquisizione senza dipendere dall’attribuzione di una singola piattaforma.
Come funziona
Si calcola dividendo il fatturato totale del periodo per il marketing spend definito. A differenza del ROAS di piattaforma, non cerca di attribuire ogni vendita a un annuncio specifico e può offrire una vista più gestionale.
Esempio pratico
Con 500.000 € di ricavi e 100.000 € di marketing spend, il MER è 5. Se il ROAS delle piattaforme cresce ma il MER peggiora, potrebbe esserci sovra-attribuzione o un cambiamento sfavorevole del mix.
Perché è importante
È utile per budget, forecasting e lettura cross-channel, soprattutto quando più touchpoint contribuiscono alla conversione e le piattaforme si attribuiscono porzioni sovrapposte di ricavi.
Attenzione
Il MER non sostituisce l’analisi per canale: essendo aggregato, può nascondere inefficienze locali. Va usato insieme a marginalità e crescita incrementale.